一、合同条款区分

基于经验归纳，一般合同的条款内容均可区分为事实性条款(含技术性条款)与法律性条款。事实性条款主要解决交易涉及的基本事实及如何操作的问题，通俗理解就是解决5w问题即签约主体(who)、签约内容(what)、签约原因(why)、履行地点(where)、如何履行(how)。法律性条款主要解决违约惩罚、风险分配、救济程序等问题。事实性条款是商务人员关注的核心，也是商务谈判需确认的内容。其主要目的是解决事实清楚、交易可操作性的问题。法律性条款是法务人员关注的核心，也是法务谈判来回拉锯的内容。其主要目的是解决违约、风险规避及救济途径问题。

二、合同草拟思路

合同草拟有温和派与严苛派(个人观点)两种思路。温和派思路的起草者会秉持公平、合理、宽厚的态度，对双方的权利义务同等关照，绝不利用自己的优势地位让缔约对方承诺并同意苛刻的条件。严苛派思路的起草者，则在合同草拟中充分利用其合同起草权的优势，挥舞着意思自治的大旗，权利无所不用其极，加之对方义务无所不用其极。一份基于温和派思路起草的合同，或让人感觉到草拟者的真诚及善良。一份格式合同或霸王合同则让人觉得被压迫或受逼迫。曾经刘律师审阅合同时主观感情浓厚，看到无所不写其极的合同会滋生反感并愤怒的情绪。但如今，考虑到一份合同、一次交易其实就是双方做人做事的态度、原则的对照，则释然。 商业交易的本质是获取利润。获取利润的前提需实现交易。因此，大多数情况下合同谈判、签署与条款设计均需围绕“如

三、合同条款区分

基于经验归纳，一般合同的条款内容均可区分为事实性条款(含技术性条款)与法律性条款。事实性条款主要解决交易涉及的基本事实及如何操作的问题，通俗理解就是解决5w问题即签约主体(who)、签约内容(what)、签约原因(why)、履行地点(where)、如何履行(how)。法律性条款主要解决违约惩罚、风险分配、救济程序等问题。事实性条款是商务人员关注的核心，也是商务谈判需确认的内容。其主要目的是解决事实清楚、交易可操作性的问题。法律性条款是法务人员关注的核心，也是法务谈判来回拉锯的内容。其主要目的是解决违约、风险规避及救济途径问题。